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Vito VIOLANTE

Vito VIOLANTE

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Permis : Vehicule B (Voiture)Tel. mobile : téléphone de Vito VIOLANTEEmail : email de Vito VIOLANTE
Vviolante
Directeur Commercial International
Poste recherché
Situation actuelle
En poste / En recherche active
Disponibilité
Entre 1 et 3 mois
VIOLANTE

M. Vito VIOLANTE

Tel. mobile: téléphone Vito VIOLANTE

Email : email de Vito VIOLANTE

Profil LinkedIn: https://fr.linkedin.com/in/vito-violante-linkedin

Export Sales Manager

                           + de 20 ans d’expériences
   Développement Commercial et Export - Expertise : Industries

Expériences professionnelles

2007-2013

BU Sales manager, C.D.I

MANOIR Industries, Pièces de fonderie et de forge (Aéronautique, Energie[Nucléaire], Oil&Gas, Pétrochimie, .../...), Métallurgie, Pitres (76)

CA : 120 M€  dont 90 % Export – Effectif : 1.000 pers.
Pièces de fonderie et de forge (Aéronautique, Energie[Nucléaire], Oil&Gas, Pétrochimie, .../...)
 
Manager des équipes commerciales multiculturelles (2 sites en France, 1 en Chine et 1 en UK) et un réseau de 25 agents worlwide.
Garantir l’application de la politique commerciale : objectifs, marges / secteurs d’activités et zones géographiques…/…
Développer de nouvelles zones géographiques
Coordonner les sites
 
-->Mise en place d’un bureau commercial à Mumbai.
-->Augmentation de la part Inde de 5% à 22% du CA global (+20M€) en 3 ans.

2013-2016

Directeur Commercial, C.D.I

Ets VIAL Frères, Boulonnerie spéciale (Aéronautique, Energie [Nucléaire], Oil&Gas, Mécanique générale.../...), Métallurgie, Haute Loire

CA : 5 M€ dont 5 % Export – Effectif : 46 pers.
 
    Définir et mettre  en place la Stratégie Commerciale
    Manager le Service Commercial (5 pers)
    Gérer les comptes Clés
    Orienter la société à l’Export
 
-->Développement des ventes France sur de nouveaux secteurs (Aéronautique, Nucléaire, Oil&Gas …/…)
-->Développement des ventes à l’Export (250k€ soit 5%du CA)

2003 - 2006

Sales Manager, C.D.I

Société des Filières Balloffet, Filières avec noyau en diamant pour le tréfilage du cuivre et de l’acier, Extrusion, Machines , Lagnieu (01)

 CA : 52 M€ dont 95 % Export – Effectif : 450 pers.
 
Manager l’équipe commerciale et un réseau de 22 agents worlwide
Garantir l’application de la politique commerciale : objectif, marges / zones géographiques …/…)
Développer de nouvelles zones géographiques
Piloter le lancement et la commercialisation de nouvelles lignes de produits.
 
-->Augmentation de la part de l’Europe de l’Est de 5.2 à 17.5 % du CA global (+6.5M€)
-->Intégration d’une nouvelle ligne dans le CA global de 0 à 5.7 % (env. 3M€)

1999 - 2002

Export sales Manager Group, C.D.I

Groupe MANDELLI, Pièces de fonderie de fonte et d’acier ( Oil&Gas, Energie, .../...), Métallurgie, France et Italie

CA : 35 M€ dont 70 % Export - Effectif : 305 pers.
     Manager les équipes commerciales export des 4 sites (1 en Italie et  3 en France) et 
       un réseau de 20 agents worlwide

     Gérer les comptes clés export de chaque site
     Coordonner  les sites autour d’un même développement commercial export.
 
-->Progression du CA Export de 35 % (env.10M€) pour l’ensemble des sites en 2 ans.

1992 - Décembre 1998

Directeur Commercial, C.D.I

S.D.E.P.M., Laminage à chaud et étirage à froid d’aciers, Métallurgie, Isère (38) et Jura (39)

CA : 19 M€ dont 55 % Export – Effectif : 150 pers.
 
    Manager l’équipe commerciale et un réseau de 12 agents worlwide
    ■Garantir l’application de la politique commerciale : objectifs, marges / secteurs
      d’activités et zones géographiques…/…

    Orienter la Société à l’Export
    Piloter la conception, le lancement et la commercialisation de produits Spéciaux
                      
-->
Progression du CA Export de 15 à 55 % (env.5M€)
-->Augmentation de la part des produits spéciaux dans le CA global de 20 à 75 %.

Formation

1990-1991

ARC Langues

Diplôme commercial / gestion, Management en Commerce International

1987 - 1989

Arts et Métiers, CNAM Paris

Maîtrise MST, Métallurgie

1983 - 1985

Université Grenoble 1 - Joseph Fournier, IUT Grenoble

DUT, Chimie spécialisation Sciences des Matériaux

Langues

Anglais Courant

Italien Bilingue

Domaines de compétences

Suite Microsoft Office Expert

 Word, Power Point, Excel, .../...

Autocad Niveau avancé

Centres d’intérêt

Natation

Cyclisme


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